よくある誤解
「画像はそこそこで、文章でしっかり説明すればいい」
そう思っていませんか？
文章
画像
実はAmazonでは
画像がいちばん重要
なのです。
お客さんの「目の動き」を知る
STEP 1
🔍 検索結果で「メイン画像」を見る
お客さんは文字を読んでいません。画像だけをパラパラと見ています。
STEP 2
👆 クリックするか決める
ここで興味を持たれなければ、文章は1文字も読まれません。
STEP 3
📱 画像をスワイプして見る
クリック後も、まずはサブ画像をチェックします。
STEP 4
📄 最後に文章を読む
ただし、画像で納得できなければ、ここまで到達せずに離脱します。
つまり、画像は「説明」ではなく
購入するかどうかの「判断材料」なのです。
さくら流：画像を見る3つのポイント
「きれいかどうか」よりも大切なことがあります。
クリックして詳細を確認しましょう。
① 誰向けの商品か、1秒で分かる？
子ども向け？初心者向け？プロ向け？
パッと見て自分に関係あると思わせなければ、お客さんは迷わず「戻る」ボタンを押します。
② 何が「良い」のか伝わる？
どんな悩みを解決するのか？他社製品と何が違うのか？
これらを画像だけで伝える必要があります。文章頼りにしてはいけません。
③ 不安を先に潰せている？
「サイズは合うかな？」「使いこなせるかな？」
安心できない商品は、どんなに安くても買われません。失敗しそうなポイントを先回りして画像で解決しましょう。
デザインの目的を間違えない
画像はおしゃれコンテストではありません。
✕
おしゃれ重視
ただ綺麗な写真。
商品の雰囲気しか伝わらない。
「で、何ができるの？」
商品の雰囲気しか伝わらない。
「で、何ができるの？」
◎
判断材料重視
「買って大丈夫か」が分かる。
メリットと安心感が伝わる。
デザインが完璧でなくても売れる。
メリットと安心感が伝わる。
デザインが完璧でなくても売れる。